2023中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于10月17日-19日在杭州隆重召開(kāi)。本屆大會(huì)以“和衷共濟(jì)，未來(lái)可期”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，探討發(fā)展過(guò)程中的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，與廣大同仁一同洞觀(guān)時(shí)局，展望前路。

在18日上午進(jìn)行的巔峰對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，廣西柳工機(jī)械股份有限公司執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁文武先生就代理商的規(guī)?；l(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建等關(guān)鍵問(wèn)題，給出了柳工答案。

只要有實(shí)力的或者有學(xué)習(xí)能力的，才能夠追求規(guī)?；?，否則的話(huà)對(duì)代理商自身是災(zāi)難性的，對(duì)廠(chǎng)家也是災(zāi)難性的，要么是規(guī)模化，要么就是專(zhuān)精尖。如果代理商在某一個(gè)區(qū)域、某一個(gè)產(chǎn)品、某一類(lèi)客戶(hù)上面能做到極致，肯定也是廠(chǎng)家所追求的。

現(xiàn)階段，優(yōu)秀的渠道是非常稀缺的資源。文總認(rèn)為，優(yōu)秀的代理商，首先三觀(guān)要正，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不能為了短期的收益去損害長(zhǎng)期的投入；代理商要向市場(chǎng)要效益，切合客戶(hù)的需求，而不是和主機(jī)廠(chǎng)去博弈，讓客戶(hù)增值的同時(shí)提升自己口袋里的份額；除具備客戶(hù)資源、資金實(shí)力之外，同時(shí)需要一個(gè)穩(wěn)定的核心的團(tuán)隊(duì)；再就是后市場(chǎng)的實(shí)力，前臺(tái)客戶(hù)的拓展和營(yíng)銷(xiāo)能力以及后臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性包括治理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，同樣重要。